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美容產品品項結構怎么做?

2018-12-20 11:54

案例介紹

  品項管理:顧名思義就是產品和項目的管理,這已經不是一個新鮮的名詞,所有的行業都在做,只是作用于不同的對象,就美容院而言,品項管理決定著美容院的定位與發展、專業與需求,可謂重要之極,廠家、代理商、店家就像是一條繩上的螞蚱,誰也離不開誰,因為最終的消費者不是廠家,也不是代理商,更不是店家,而是所有的終端消費者,因此,廠家就把一車一車的貨運到代理商那兒,代理商又把一箱一箱的貨發到店家,店家在把一瓶一瓶的賣給顧客,顧客在一滴一滴的用完,這一切形成了完整的供應鏈,這個供應鏈決定了經營的命脈,因此品項管理就成為美容行業日漸凸顯的問題;因為我們都遇到了頭痛的事兒。

  美容院頭痛的事:
  1、產品、項目琳瑯滿目,看看都長得像,不知道怎么選擇。
  2、所有的產品項目說明書都差不多,為了賣整天找詞兒。
  3、店里產品種類很多,感覺不缺產品,可遇到問題還是找不出最合適的。
  4、員工整天培訓可碰到問題還是找不到北。怎么辦?——找代理商!

  代理商頭痛的事:
  1、費了好大勁開了加盟店,可是卻走不動。
  2、天天要老師,且不說老師不夠,就算是去了有點銷售,走了就沒了,甚至去了也沒有收貨。
  3、產品品牌多了顧不過來。少了沒有店家選擇的余地,店家就進別家的貨。
  4、廠家要銷量、店家要服務;當保姆也沒這么辛苦。
  5、配送越要越高,利潤越來越低。怎么辦?——找生產廠家!

  生產廠家頭痛的事:
  1、感覺產品、項目都不錯就是銷量上不去。
  2、產品、項目一堆,可市場還是不滿足,可用可不用成了雞肋。
  3、代理商的事情要做、店家的事情要做、培訓教育要做、出貨模式要做……
  4、能給的都給了,不能給的也給了,利潤也來越少,還是抱怨一隊。
  5、跟風出品,不斷出行產品新項目,營銷費用越來越大;怎么辦?—招代理商!
  諸如此類的狀況層出不窮,本可以皆大歡喜,卻個個苦水倒不凈,似乎陷入一個怪圈,其實,問題的核心就是品項結構。

  《品項管理》課程介紹:
  《品項管理》課程是《品級管理》中的一個部分,而《品級管理》囊括了美容行業的六大店務系統,《品項管理》就是《品級管理》中的產品項目結構系統。
  《品項管理》共分為六個部分:
  一、品項管理的內容及指導意義
  二、品項結構遵循原則
  三、品項結構與消費需求的關系
  四、品項結構與專業基礎的關系
  五、品項結構調整要素及執行步驟
  六、品項結構修正后預期效果。
  《品項管理》分為生廠廠家版本、代理商版本、美容院版本。

  目的及意義:
  1、生廠廠家:品項管理將和你一起梳理現有品項結構找準定位;把握市場變化命脈,明確品項金字塔結構,建立完整的立項系統.
  2、代理商:審視現有品項結構,梳理并明確市場定位與品項結構的關系,制定有效的美容院品項管理系統,把握終端決勝千里.
  3、美容院:面對眾多品牌及繁雜的種類,如何整理并建立有效地品項結構,如何通過品項結構的調整提高顧客的消費力,如何建立完整的顧客養護規劃,品項結構管理給您答案。

  專業學習對象:
  1、生產廠家品牌策劃立項人員
  2、代理商品牌總監
  3、美容院老板;  

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